Η γεωγραφική τμηματοποίηση είναι μια κοινή στρατηγική όταν εξυπηρετείτε πελάτες σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή όταν το ευρύ κοινό-στόχο σας έχει διαφορετικές προτιμήσεις ανάλογα με το πού βρίσκονται. Περιλαμβάνει ομαδοποίηση δυνητικών πελατών ανά χώρα, πολιτεία, περιοχή, πόλη ή ακόμη και γειτονιά. Αυτή η προσέγγιση μάρκετινγκ είναι κοινή για τις μικρές επιχειρήσεις που εξυπηρετούν μια ευρεία δημογραφική βάση πελατών σε μια τοπική ή περιφερειακή περιοχή.
Πώληση εποχιακών προϊόντων
Τα εποχιακά προϊόντα, όπως παλτά και χειμερινά ρούχα και μαγιό και ενδυμασία παραλίας, συχνά διατίθενται στην αγορά σε γεωγραφικά τμήματα. Το χειμερινό εξοπλισμό προωθείται για αρκετούς μήνες, μέχρι το τέλος του φθινοπώρου στις μεσοδυτικές και βόρειες περιοχές των Ηνωμένων Πολιτειών, όπου ο καιρός είναι συχνός. Η ενδυμασία της παραλίας στοχεύει συχνά όλο το χρόνο στην Καλιφόρνια και σε μεγάλο μέρος της Φλόριντα. Σε περιοχές με ξεχωριστές εποχές χειμώνα, άνοιξης, φθινοπώρου και καλοκαιριού, τα μαγιό συνήθως προωθούνται για μερικούς μήνες, συμπεριλαμβανομένης της περιόδου κολύμβησης στα τέλη της άνοιξης και του καλοκαιριού.
Το μέγεθος της κοινότητας είναι το κλειδί
Το μέγεθος μιας κοινότητας παίζει επίσης ρόλο στη γεωγραφική κατάτμηση. Μία εταιρεία μπορεί να εμπορεύεται χλοοκοπτικές μηχανές σε αγροτικές κοινότητες όπου οι περισσότεροι κάτοικοι έχουν αυλή, αλλά στοχεύουν σε κατοίκους της πόλης με ψαλίδια ζιζανίων ή φυσητήρες φύλλων για περιποίηση γκαζόν ή πεζοδρόμια. Η πυκνότητα του πληθυσμού μπορεί επίσης να επηρεάσει αποφάσεις σχετικά με τη μεταφορά με πελάτες της υπαίθρου που απαιτούν περισσότερα προσωπικά οχήματα από τους πολίτες της πόλης.
Τοπικός λιανοπωλητής για τοπικούς ανθρώπους
Οι τοπικοί λιανοπωλητές με έκπτωση ή πολυκαταστήματα που πωλούν μια ποικιλία κατηγοριών προϊόντων που απευθύνονται σε διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία συχνά χρησιμοποιούν την τοπική γεωγραφική κατάτμηση στις προσπάθειές τους για μάρκετινγκ. Οι μικρές επιχειρήσεις, για παράδειγμα, συχνά πλημμυρίζουν την τοπική αγορά με διαφημίσεις ραδιοφώνου και εφημερίδας που έχουν ευρεία τοπική εμβέλεια και προσιτές τιμές. Εάν χρησιμοποιείτε σαλόνι μαυρίσματος, το κοινό σας ποικίλλει σε ηλικία και φύλο, αλλά συγκεντρώνεται σε μεγάλο βαθμό στην τοπική κοινότητα.
Γεωγραφία και Προτιμήσεις Τροφίμων
Ορισμένα τρόφιμα έχουν πολύ συγκεκριμένο γεωγραφικό ενδιαφέρον για τις ΗΠΑ Grits, για παράδειγμα, είναι κοινά στις περιοχές της Νότιας και Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Τα θαλασσινά, ενώ απολαμβάνουν αλλού, διατίθενται στο εμπόριο περισσότερο κατά μήκος των ανατολικών και δυτικών ακτών, όπου η προσφορά είναι φρέσκια όλο το χρόνο. Η McDonald's προσφέρει εποχιακά γεύματα θαλασσινών, όπως αστακό και καβούρι, σε επιλεγμένες αγορές όπως η Νέα Αγγλία. Αυτό είναι ένα παράδειγμα περιφερειακής κατάτμησης με βάση τις γεωγραφικές προτιμήσεις των καταναλωτών και τη διαθεσιμότητα των προϊόντων. Οι μικρές αλυσίδες μπορεί να βρουν παρόμοιες ευκαιρίες για να επιτύχουν πλεονεκτήματα προσφοράς και ζήτησης σε επιλεγμένες γεωγραφικές αγορές.
Διακοπή νέας επικράτειας
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εταιρείες χρησιμοποιούν επιλεκτικά τη γεωγραφική κατάτμηση για να στοχεύουν νέες τοπικές περιοχές ή περιοχές. Η Starbucks διανέμει συχνά κουπόνια για ποτά καφέ σε ορισμένες περιοχές όταν ανοίγει πολλά νέα καταστήματα. Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία έχει έναν προωθητικό στόχο της ανάπτυξης των πελατών σε μια νέα αγορά, αλλά μπορεί να τονίσει άλλους στόχους, όπως αυξημένο μερίδιο αγοράς ή υψηλότερα κέρδη, σε πιο καθιερωμένες αγορές.
