Όσον αφορά το μάρκετινγκ, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων εστιάζουν συχνά την προσοχή τους στα στοιχεία που απευθύνονται στον πελάτη, όπως το διαφημιστικό περιεχόμενο και τα μηνύματα επωνυμίας. Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει επίσης στοιχεία που αντιμετωπίζουν τις επιχειρήσεις, όπως η διανομή, που απαιτούν προσοχή και διαχείριση κόστους. Τα κάθετα συστήματα μάρκετινγκ παρέχουν έναν τρόπο στις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται τόσο το κόστος όσο και την εφοδιαστική ενός καναλιού διανομής.
Πώς λειτουργεί ένα κάθετο σύστημα μάρκετινγκ
Σε ένα κάθετο σύστημα μάρκετινγκ, ξεχωριστά κομμάτια στο κανάλι διανομής, συνήθως οι παραγωγοί, οι χονδρέμποροι και τα καταστήματα λιανικής, συνεργάζονται ως μονάδα για την παράδοση προϊόντων σε τελικούς χρήστες. Σύμφωνα με ένα συμβατικό σύστημα, κάθε κομμάτι στο κανάλι διανομής λειτουργεί ως ανεξάρτητη επιχείρηση και προσπαθεί να αυξήσει τα δικά του κέρδη, συχνά εις βάρος άλλων επιχειρήσεων του καναλιού. Τα κάθετα συστήματα μάρκετινγκ συμβάλλουν στη μείωση τέτοιων συγκρούσεων προς όφελος όλων των μερών.
Εταιρικό Κάθετο Σύστημα Μάρκετινγκ
Ένα εταιρικό σύστημα κάθετου μάρκετινγκ βελτιστοποιεί τη διαδικασία φέρνοντας όλα τα στοιχεία του καναλιού διανομής, από την κατασκευή έως τα καταστήματα, υπό την ιδιοκτησία μιας μεμονωμένης επιχείρησης. Η Firestone, για παράδειγμα, κατασκευάζει ελαστικά και κατέχει τα κέντρα εξυπηρέτησης που πωλούν τα ελαστικά στους πελάτες. Η ιδιοκτησία του καναλιού διανομής μπορεί να συμβεί από οποιοδήποτε σημείο της αλυσίδας. Ένα καλά χρηματοδοτούμενο κατάστημα λιανικής μπορεί να αγοράσει χονδρέμπορο και εγκαταστάσεις παραγωγής ή ένας παραγωγός θα μπορούσε να αγοράσει τον κύριο χονδρέμπορο και λιανικά καταστήματα.
Συμβατικό σύστημα κάθετου μάρκετινγκ
Στα συμβατικά συστήματα κάθετου μάρκετινγκ, τα κομμάτια του καναλιού διανομής συνεχίζουν να λειτουργούν ως μεμονωμένες οντότητες. Οι επιχειρήσεις συνάπτουν συμβατικές σχέσεις με άλλα στοιχεία του καναλιού διανομής με τις αντίστοιχες υποχρεώσεις και οφέλη που αναφέρονται εκ των προτέρων. Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει σε όλους τους συμμετέχοντες να αξιοποιήσουν οικονομίες κλίμακας που επιτρέπουν πιο ανταγωνιστικές τιμές.
Υπάρχουν παραλλαγές στα συμβατικά κάθετα συστήματα μάρκετινγκ, όπως λιανικά συνεργεία που ασχολούνται μόνο με έναν χονδρέμπορο. Για παράδειγμα, εάν 15 ανεξάρτητα ιδιοκτήτες εστιατορίων συνάψουν συμφωνία με έναν χονδρέμπορο προϊόντων, το συνολικό κόστος μειώνεται για όλους χάρη στη μαζική παραγγελία και τη μεταφορά.
Διαχειρισμένο σύστημα κάθετου μάρκετινγκ
Τα συστήματα διαχείρισης κάθετου μάρκετινγκ δεν χρησιμοποιούν ούτε τυπική συμβατική υποχρέωση ούτε εταιρική ιδιοκτησία του καναλιού διανομής. Αντ 'αυτού, ένα μέλος του καναλιού διανομής διαθέτει αρκετή ισχύ, γενικά αν και τεράστιο μέγεθος, για τον αποτελεσματικό έλεγχο των δραστηριοτήτων των άλλων μελών του καναλιού διανομής. Τα μαζικά καταστήματα λιανικής αλυσίδας, όπως η Walmart, συχνά προεδρεύουν των συστημάτων κάθετου μάρκετινγκ. Οι περισσότερες μικρότερες επιχειρήσεις δεν μπορούν να ασκήσουν την απαραίτητη επιρροή για τη λειτουργία ενός τέτοιου συστήματος, αλλά μπορεί να θεωρήσουν απαραίτητο να ασχοληθούν με έναν χονδρέμπορο ή έναν παραγωγό που λειτουργεί βάσει ενός τέτοιου συστήματος.
