Πολλοί επιχειρηματίες είναι ενθουσιασμένοι που φέρνουν μια νέα επιχειρηματική ιδέα στην αγορά. Ωστόσο, ορισμένοι προτιμούν τη λιγότερο ριψοκίνδυνη επιλογή ανοίγματος μιας επιχείρησης υπό μια καθιερωμένη και επιτυχημένη επωνυμία. Άτομα που ανησυχούν για την πιθανότητα απώλειας χρημάτων σε μια νέα επιχειρηματική επιχείρηση μπορεί να θεωρήσουν ότι το franchising είναι μια ελκυστική εναλλακτική λύση για την παραδοσιακή διαδικασία εκκίνησης επιχειρήσεων.
Υπόδειξη
Ο δικαιοπάροχος είναι ο "μέντορας" που δημιουργεί και διαχειρίζεται το επιχειρηματικό μοντέλο. Ο δικαιοδόχος είναι υπεύθυνος για τις καθημερινές λειτουργίες. Διευθύνει την επιχείρηση με το εμπορικό σήμα του franchise.
Τι είναι το Franchising;
Το Franchising είναι μια επιχειρηματική ρύθμιση στην οποία ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης παρέχει άδεια χρήσης του επιχειρηματικού συστήματος, ονόματος ή ονομάτων, λογότυπων και εμπορικών σημάτων άλλης εταιρείας. Συνήθως, ένα άτομο ή εταιρεία καταβάλλει μια αρχική αμοιβή franchising στην εταιρεία που κατέχει το franchise, μαζί με τακτικές πληρωμές δικαιωμάτων για συνεχή χρήση του συστήματος και της πνευματικής ιδιοκτησίας.
Μερικές από τις πιο γνωστές μάρκες της χώρας λειτουργούν με ένα μοντέλο franchise. Αυτά περιλαμβάνουν εστιατόρια, κομμωτήρια, εμπόρους λιανικής και καταστήματα αυτοκινήτων. Λόγω της αναγνώρισης επωνυμίας, πολλοί άνθρωποι αισθάνονται πιο άνετα να ανοίξουν μια επιχείρηση franchise από ό, τι προσπαθούν να αναπτύξουν.
Παράδειγμα Franchise εν ΔΡΑΣΕΙ
Η Τζένιφερ Ντάνγουορθ είναι 50 ετών, ζει σε μια μικρή πόλη κολλεγίων και εργάζεται ως βοηθός διοίκησης σε ένα από τα τμήματα του σχολείου, μια δουλειά που κατείχε τα τελευταία 25 χρόνια. Οι περικοπές στον προϋπολογισμό βρίσκονται στον ορίζοντα και στη Jennifer προσφέρεται ένα πακέτο πρόωρης συνταξιοδότησης. Αποφασίζει να το πάρει, αλλά δεν νιώθει έτοιμη να εγκαταλείψει εντελώς το εργατικό δυναμικό.
Αποφασίζει να διερευνήσει ξεκινώντας τη δική της επιχείρηση. Η Τζένιφερ ήταν πάντα καλός μάγειρας και αναρωτιέται αν μπορεί να υπάρχει αγορά για υγιεινά παρασκευασμένα γεύματα που μπορούν να παραληφθούν ή να παραδοθούν σε φοιτητές και καθηγητές. Η Τζένιφερ αρχίζει να κάνει κάποια έρευνα αλλά γρήγορα αποθαρρύνεται: Οι επιχειρήσεις τροφίμων μπορεί να είναι δύσκολο να δημιουργηθούν και δεν υπάρχει εγγύηση επιτυχίας. Συνειδητοποιεί ότι θα μπορούσε γρήγορα να χάσει ένα σημαντικό μέρος των αποταμιεύσεών της, κάτι που δεν μπορεί να κάνει.
Ένας φίλος που ξέρει για την κατάσταση της Τζένιφερ έρχεται μαζί της με μια ιδέα: Υπάρχει μια επιτυχημένη υπηρεσία προετοιμασίας γευμάτων που προσφέρει ευκαιρίες franchise. Παρέχουν ολοκληρωμένη εκπαίδευση, βοηθούν τους δικαιοδόχους να βρουν μια καλή επιχειρηματική τοποθεσία, να διαπραγματευτούν με τους πωλητές για να προσφέρουν τιμές, να αναπτύξουν νέες συνταγές και να παρέχουν υποστήριξη μάρκετινγκ, διαφήμισης και δημοσίων σχέσεων.
Η Jennifer ερευνά την εταιρεία και την θεωρεί αξιόπιστη. Επιπλέον, άλλοι franchisees τα πάνε καλά. Παίρνει την κατάδυση, πληρώνει τα έξοδα εκκίνησης και κατευθύνεται στην Καλιφόρνια για ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα τριών εβδομάδων. Ένας εκπρόσωπος της εταιρείας επισκέπτεται την Τζένιφερ στην πατρίδα της και συνεργάζεται μαζί της για να εξασφαλίσει μια εμπορική κουζίνα. Μέσα σε τέσσερις μήνες, η επιχείρηση της Jennifer βρίσκεται σε λειτουργία.
Franchisor εναντίον Franchisee;
Η διαφορά μεταξύ ενός δικαιοπάροχου και δικαιοδόχου είναι παρόμοια με τη δικαιοδόχο, τη διαφορά του δικαιοπάροχου - είναι δύο μέρη με διαφορετικές θέσεις, ιδιοκτησία και ευθύνες. Ένας δικαιοπάροχος κατέχει τη μάρκα, τα εμπορικά σήματα της μάρκας και ορίζει τους όρους για την άδεια ενός δικαιοδόχου να χρησιμοποιεί το όνομα της μάρκας και τα εμπορικά σήματα. Ο δικαιοδόχος λειτουργεί επιχείρηση υπό την επωνυμία του franchise.
Ποιες είναι οι ευθύνες του δικαιοπάροχου;
Ένας δικαιοπάροχος έχει πολλές ευθύνες έναντι του δικαιοδόχου του:
- Ανάπτυξη επιχειρηματικής ιδέας , μάρκας, σχεδίου και διαδικασιών. Συνεχίζει να επανεξετάζει και να τελειοποιεί αυτές τις διαδικασίες καθ 'όλη τη διάρκεια ζωής της εταιρείας.
- Δημιουργία λογότυπων, εμπορικών σημάτων και άλλων ιδιόκτητων γραφικών και περιεχομένου.
- Διεξαγωγή αρχικών και συνεχιζόμενων προγραμμάτων κατάρτισης για δικαιοδόχους και τους υπαλλήλους τους.
- Παροχή υποστήριξης μάρκετινγκ, διαφήμισης και δημοσίων σχέσεων . Συντονισμός συνεργατικών διαφημιστικών και διαφημιστικών ευκαιριών.
- Έρευνα και ανάπτυξη νέων προϊόντων και υπηρεσιών που μπορούν να πωληθούν μέσω δικαιοδόχων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με προμηθευτές και προμηθευτές.
Ποιες είναι οι ευθύνες του δικαιοδόχου;
Ο δικαιοδόχος αναμένεται να αναλάβει την ευθύνη για τις καθημερινές επιχειρηματικές δραστηριότητες:
- Πρόσληψη και απολύσεις προσωπικού.
- Εκπαίδευση νέου προσωπικού.
- Διαχείριση οικονομικών και λογαριασμών , που περιλαμβάνει συνάντηση μισθοδοσίας και πληρωμή λογαριασμών.
- Πώληση προϊόντων και υπηρεσιών.
- Εξασφάλιση ποιοτικού ελέγχου .
- Συμμετοχή σε δραστηριότητες μάρκετινγκ και προώθησης.
- Μίσθωση και διατήρηση φυσικής δομής για την επιχείρηση.
Ποια είναι τα οφέλη του Franchising για Franchisees;
Τα οφέλη του franchising είναι πολυάριθμα, ιδιαίτερα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που ενδιαφέρονται για τη λήψη των σωστών αποφάσεων για την ανάπτυξη μιας ακμάζουσας εταιρείας. Επειδή ένας δικαιοδόχος συνεργάζεται με μια καθιερωμένη επωνυμία και επιχειρηματικό σχέδιο, είναι λιγότερο πιθανό να κάνει λάθη αρχάριος που θα μπορούσαν να σαμποτάρουν την επιχείρηση. Επιπλέον, οι πιθανοί πελάτες είναι συχνά πιο πιθανό να προστατεύουν μια επιχείρηση όταν αναγνωρίζουν την επωνυμία.
Με ένα franchise, ο franchisor αναλαμβάνει την ευθύνη για έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων, διαπραγματεύσεις προμηθευτών και ανάπτυξη καμπανιών μάρκετινγκ και διαφήμισης. Αυτό ελευθερώνει τον δικαιοδόχο για να συνεργαστεί απευθείας με τους πελάτες και τους υπαλλήλους της.
Ορισμένοι δικαιοπάροχοι προσφέρουν βοήθεια στη χρηματοδότηση , οπότε ο δικαιοδόχος δεν χρειάζεται να βρει κεφάλαιο από εξωτερικές πηγές. Σε ορισμένες περιπτώσεις _, _ είναι δυνατό για κάποιον να αγοράσει μια επιχείρηση σε μια περιοχή στην οποία έχει ενδιαφέρον, αλλά χωρίς πραγματική εμπειρία. Για παράδειγμα, μπορεί κάποιος που δεν είναι κοσμετολόγος να αγοράσει ένα franchise κομμωτικής, υπό την προϋπόθεση ότι προσέλαβε έναν έμπειρο διευθυντή και ένα πλήρως αδειοδοτημένο προσωπικό.
Ποια είναι τα οφέλη του Franchising για Franchisors;
Σε αντίθεση με τις αλυσίδες επιχειρήσεων, στις οποίες ένα άτομο ή μια εταιρεία διαθέτει πολλές επιχειρηματικές τοποθεσίες, ο δικαιοπάροχος δεν είναι υπεύθυνος για την καθημερινή διαχείριση των franchise. Κερδίζουν τα χρήματά τους μέσω αμοιβών franchise, τα οποία πληρώνουν οι δικαιοδόχοι για πρόσβαση στα κεντρικά συστήματα και το εμπορικό σήμα. Η Franchisor_s_ μπορεί να δημιουργήσει ένα σημαντικό εισόδημα μέσω της αδειοδότησης της επωνυμίας και του επιχειρηματικού τους σχεδίου σε ανεξάρτητα franchise.
Ποια είναι τα μειονεκτήματα του Franchising ως ιδιοκτήτη επιχείρησης;
Ενώ το franchising έχει τα πλεονεκτήματά του, ιδιαίτερα για επιχειρηματίες που προτιμούν να μετριάσουν τον κίνδυνο τους, αυτός ο τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας δεν είναι για όλους. Ορισμένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θέλουν περισσότερη ελευθερία από ό, τι συχνά επιτρέπουν οι συμφωνίες franchising. Για παράδειγμα, το franchising δεν είναι καλή επιλογή για έναν επιχειρηματία που έχει ένα πολύ συγκεκριμένο όραμα για την εταιρεία που θέλει να δημιουργήσει. Τα franchise χρησιμοποιούν ένα υπάρχον, επιτυχημένο επιχειρηματικό σχέδιο που ανήκει σε άλλη εταιρεία.
Οι δικαιοδόχοι περιορίζονται επίσης συνήθως στους τύπους προϊόντων και υπηρεσιών που μπορούν να προσφέρουν στους πελάτες, καθώς και στην ικανότητά τους να προμηθεύουν πρώτες ύλες, συστατικά, τελικά προϊόντα και διαφημιστικά είδη. Σε πολλές περιπτώσεις, ο δικαιοδόχος θα πρέπει να αγοράσει αντικείμενα απευθείας από τον δικαιοπάροχο ή από μια λίστα εγκεκριμένων προμηθευτών που παρέχονται από τον δικαιοπάροχο. Μερικοί άνθρωποι το βρίσκουν πολύ περιοριστικό. Θυμηθείτε, οι δικαιοδόχοι πρέπει να καταβάλουν τέλη δικαιωμάτων στον δικαιοπάροχο, το οποίο μπορεί να αυξηθεί με την πάροδο του χρόνου. Αυτό μπορεί να οδηγήσει στα κέρδη του δικαιοδόχου.
Εάν η εθνική μάρκα υποστεί ζημιά στη φήμη της, η επιχείρηση του δικαιοδόχου μπορεί επίσης να χάσει πελάτες και έσοδα.
Υπάρχουν μειονεκτήματα για τους δικαιοπάροχους;
Ενώ φαίνεται ότι οι δικαιοπάροχοι έχουν το καλύτερο τέλος της ευκαιρίας, εμπιστεύονται τη μάρκα τους σε άτομα που είναι συχνά ξένοι. Ένας δικαιοδόχος που δεν πληροί τα πρότυπα της εταιρείας ή δημιουργεί ένα δημόσιο σκάνδαλο μπορεί να βλάψει ολόκληρη την επωνυμία. Η επιλογή, η κατάρτιση και η υποστήριξη δικαιοδόχων γίνεται μια επιχείρηση από μόνη της. Αυτό θα μπορούσε να αποσπάσει τον δικαιοπάροχο από τη δική του επιχείρηση, υποθέτοντας ότι εξακολουθεί να λειτουργεί απευθείας στην εταιρεία καταναλωτών εκτός από τη συνεργασία με καταστήματα franchise.
Οι δικαιοδόχοι που αποφασίζουν να τερματίσουν τη σχέση τους με το franchise ή μπορούν να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν πνευματική ιδιοκτησία κατά παράβαση της συμφωνίας καταγγελίας. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει νομικούς πονοκεφάλους για τον δικαιοπάροχο.
Τέλος, επειδή ορισμένοι franchisees δεν έχουν δουλέψει ποτέ στη βιομηχανία franchise, ο franchisor πρέπει να προβλέψει μια σημαντική καμπύλη μάθησης. Αυτό μπορεί να επηρεάσει την επιτυχία ενός franchise καθώς και τη συμμόρφωσή του με τα πρότυπα της βιομηχανίας και των κανονισμών.
