Το μέγεθος της αγοράς αναφέρεται στον μέγιστο συνολικό αριθμό πωλήσεων ή πελατών που μπορεί να δει η επιχείρησή σας, που μετράται συχνά κατά τη διάρκεια ενός έτους. Είναι χρήσιμο να γνωρίζετε το πιθανό μέγεθος της αγοράς πριν ξεκινήσετε μια νέα σειρά προϊόντων ή μια γραμμή επιχείρησης, καθώς αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε αν είναι μια αξιόλογη επένδυση του χρόνου και των χρημάτων σας. Μια σχετική ιδέα είναι το μερίδιο αγοράς, το οποίο αναφέρεται στο συνολικό τμήμα της αγοράς που έχει μια επιχείρηση ως πωλήσεις ή πελάτες της.
Υπόδειξη
Το μέγεθος της αγοράς αναφέρεται στο συνολικό ποσό των πωλήσεων ή των πελατών σε μια δεδομένη βιομηχανία για μια δεδομένη χρονική περίοδο, συχνά ένα έτος.
Ορισμός μεγέθους αγοράς
Το μέγεθος της αγοράς για μια επιχειρηματική γραμμή είναι ο συνολικός δυνητικός αριθμός πελατών ή πωλήσεων, συνήθως σε ένα δεδομένο έτος. Για έναν υπάρχοντα τύπο επιχείρησης, μπορείτε να δείτε τους υπάρχοντες αριθμούς πωλήσεων για να κατανοήσετε το μέγεθος της αγοράς. Εάν διαθέτετε μια νέα μάρκα σαμπουάν ή αυτοκινήτου, είναι απίθανο να αναγκάσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν σημαντικά περισσότερα μπουκάλια σαμπουάν ή καινούργια αυτοκίνητα, επομένως το μέγεθος της αγοράς είναι ουσιαστικά οι υπάρχοντες αριθμοί πωλήσεων στη βιομηχανία. Το δυναμικό της αγοράς χρησιμοποιείται συχνά ως ένας άλλος όρος για την ίδια έννοια. Συχνά, οι χονδρικοί αριθμοί πωλήσεων σε έναν κλάδο μπορούν να βρεθούν στο διαδίκτυο ή μέσω εκδόσεων του κλάδου.
Πιθανές νέες αγορές
Εάν διαθέτετε ένα νέο στυλ προϊόντος ή ένα διαφορετικό από τους ανταγωνιστές του, θα πρέπει να σκεφτείτε περισσότερα για τη δυνητική νέα αγορά και να εκτιμήσετε το νέο μέγεθος της αγοράς με βάση την αναμενόμενη ζήτηση. Για παράδειγμα, εάν καταφέρατε να πουλήσετε ένα νέο αυτοκίνητο με μόλις 5.000 $, πιθανότατα θα αυξήσετε δραματικά τις νέες πωλήσεις αυτοκινήτων, έτσι το πιθανό μέγεθος της αγοράς σας θα μπορούσε να είναι μεγαλύτερο από το υπάρχον μέγεθος της βιομηχανίας.
Θα πρέπει επίσης να αποφασίσετε αν εξετάζετε την παγκόσμια αγορά, την εγχώρια αγορά ή την περιφερειακή αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό βασίζεται συχνά στο πού σκοπεύετε να προσφέρετε τα αγαθά ή τις υπηρεσίες σας προς πώληση. Εάν ξεκινάτε ένα τοπικό εστιατόριο πρωινού χωρίς να σκοπεύετε να επεκτείνετε τις δραστηριότητές σας εκτός της πατρίδας σας, πιθανότατα θα κοιτάξετε μια διαφορετική αγορά από κάποιον που θέλει να ξεκινήσει μια εθνική αλυσίδα.
Καθώς η επιχείρησή σας επεκτείνεται ή αλλάζει ταχύτητα, μπορεί να εκτιμήσετε διαφορετικά το μέγεθος της αγοράς.
Μέγεθος αγοράς και αξία αγοράς
Η αγοραία αξία, που σημαίνει το συνολικό ποσό των εσόδων από πωλήσεις από μια αγορά, θεωρείται συχνά διαφορετικό από το μέγεθος της αγοράς, το οποίο θα μπορούσε απλώς να μετρήσει τον ακατέργαστο αριθμό πωλήσεων ή πελατών στην αγορά.
Και οι δύο αριθμοί μπορεί να είναι κρίσιμοι, καθώς πρέπει να γνωρίζετε όχι μόνο πόσους δυνητικούς πελάτες πρέπει να προσεγγίσετε, αλλά πόσα χρήματα μπορείτε πραγματικά να κερδίσετε στην επιχείρησή σας.
Υπολογισμοί μεριδίου αγοράς
Το μερίδιο αγοράς μιας επιχείρησης ή προϊόντος είναι το ποσοστό των πωλήσεων ή των εσόδων στην αγορά που πηγαίνουν σε αυτήν την επιχείρηση ή προϊόν. Το μερίδιο αγοράς τείνει να ποικίλλει ανάλογα με τον ακριβή ορισμό της εν λόγω αγοράς.
Για παράδειγμα, εάν υπολογίζετε το μερίδιο αγοράς ενός φορτηγού, θα πρέπει να αποφασίσετε αν μιλάτε για το μερίδιο των πωλήσεων φορτηγών, την πώληση καταναλωτικών φορτηγών και αυτοκινήτων ή ακόμη και μια ευρύτερη αγορά που θα μπορούσε να περιλαμβάνει μοτοσυκλέτες ή μεγαλύτερα φορτηγά. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε να σκεφτείτε το μερίδιο της εταιρείας σας ή το πιθανό μερίδιο είτε των μετρήσεων πωλήσεων, των πελατών είτε των εσόδων ανάλογα με την κατάσταση. Μια εταιρεία που πουλάει υψηλότερα τελικά προϊόντα πιθανότατα θα έχει υψηλότερο ποσοστό πωλήσεων κατά έσοδα από ό, τι σε σχέση με τους ακατέργαστους αριθμούς πωληθέντων μονάδων ή πελατών.
Όταν οι εταιρείες αναζητούν επενδυτές ή τραπεζικά δάνεια, παρουσιάζουν συχνά προβλέψεις σχετικά με το πιθανό μέγεθος της αγοράς και το μερίδιο αγοράς που κινείται στο μέλλον, μαζί με επιχειρήματα για το γιατί είναι πιθανώς λογικά ακριβείς. Αυτό μπορεί να επιτρέψει στους πιθανούς υποστηρικτές να γνωρίζουν πόσο ρεαλιστικά μπορεί να αναμένεται να αναπτυχθεί η εταιρεία.
