Το μείγμα προϊόντων, επίσης γνωστό ως ποικιλία προϊόντων, αναφέρεται στον συνολικό αριθμό σειρών προϊόντων που προσφέρει μια εταιρεία στους πελάτες της. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας μπορεί να πουλήσει πολλές σειρές προϊόντων. Οι σειρές προϊόντων σας μπορεί να είναι αρκετά παρόμοιες, όπως υγρό πλυσίματος πιάτων και σαπούνι, τα οποία χρησιμοποιούνται και για τον καθαρισμό και χρησιμοποιούν παρόμοιες τεχνολογίες. Ή οι σειρές προϊόντων σας μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές, όπως πάνες και ξυράφια.
Οι τέσσερις διαστάσεις του συνδυασμού προϊόντων μιας εταιρείας περιλαμβάνουν πλάτος, μήκος, βάθος και συνέπεια.
Υπόδειξη
Το μείγμα προϊόντων, επίσης γνωστό ως ποικιλία προϊόντων, αναφέρεται στον συνολικό αριθμό σειρών προϊόντων που προσφέρει μια εταιρεία στους πελάτες της. Οι τέσσερις διαστάσεις του συνδυασμού προϊόντων μιας εταιρείας περιλαμβάνουν πλάτος, μήκος, βάθος και συνέπεια.
Πλάτος: Αριθμός γραμμών προϊόντων
Το πλάτος ή το εύρος του συνδυασμού προϊόντων μιας εταιρείας σχετίζεται με τον αριθμό των σειρών προϊόντων που πωλεί η εταιρεία. Για παράδειγμα, εάν είστε ιδιοκτήτης της EZ Tool Company και έχετε δύο σειρές προϊόντων - σφυριά και κλειδιά - το πλάτος μίξης προϊόντων σας είναι δύο.
Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις συνήθως δεν θα έχουν ευρεία ποικιλία προϊόντων. Είναι πιο πρακτικό να ξεκινήσετε με ορισμένα βασικά προϊόντα και να δημιουργήσετε μερίδιο αγοράς. Αργότερα, η τεχνολογία της εταιρείας μπορεί να επιτρέψει στην εταιρεία να διαφοροποιηθεί σε άλλους κλάδους και να δημιουργήσει το πλάτος του μείγματος προϊόντων.
Μήκος: Σύνολο προϊόντων
Το μήκος μείγματος προϊόντων είναι ο συνολικός αριθμός προϊόντων ή αντικειμένων στο μείγμα προϊόντων της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, το EZ Tool έχει δύο σειρές προϊόντων, σφυριά και κλειδιά. Στη σειρά προϊόντων του σφυριού υπάρχουν σφυριά νυχιών, σφυριά ball peen, σφυριά έλκηθρο, σφυριά οροφής και σφυριά σφύρας. Η γραμμή κλειδιού περιέχει κλειδιά Allen, γαλλικά κλειδιά, κλειδί καστάνιας, συνδυαστικά κλειδιά και ρυθμιζόμενα κλειδιά.
Έτσι, το μήκος μίξης προϊόντων της EZ Tool θα είναι 10. Οι εταιρείες που έχουν πολλές σειρές προϊόντων μερικές φορές παρακολουθούν το μέσο μήκος τους ανά σειρά προϊόντων. Σε αυτήν την περίπτωση, το μέσο μήκος της σειράς προϊόντων της εταιρείας σας είναι πέντε.
Βάθος: Παραλλαγές προϊόντος
Το βάθος ενός μίγματος προϊόντος αφορά το συνολικό αριθμό παραλλαγών για κάθε προϊόν. Οι παραλλαγές μπορεί να περιλαμβάνουν μέγεθος, γεύση και οποιοδήποτε άλλο χαρακτηριστικό. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας πουλά τρία μεγέθη και δύο γεύσεις οδοντόκρεμας, η συγκεκριμένη σειρά οδοντόκρεμας έχει βάθος έξι. Ακριβώς όπως το μήκος, οι εταιρείες αναφέρουν μερικές φορές το μέσο βάθος των σειρών προϊόντων τους. ή το βάθος μιας συγκεκριμένης σειράς προϊόντων.
Εάν η εταιρεία έχει επίσης μια άλλη σειρά οδοντόκρεμας, και αυτή η σειρά έχει δύο γεύσεις και δύο μεγέθη, το βάθος της είναι τέσσερα. Δεδομένου ότι μια γραμμή έχει βάθος έξι και η δεύτερη γραμμή έχει βάθος τεσσάρων, το μέσο βάθος γραμμών της εταιρείας σας είναι πέντε (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).
Η συνέπεια είναι η σχέση
Η συνέπεια συνδυασμού προϊόντων περιγράφει πόσο στενά συνδέονται οι σειρές προϊόντων μεταξύ τους - όσον αφορά τη χρήση, την παραγωγή και τη διανομή. Το μείγμα προϊόντων της εταιρείας σας μπορεί να είναι συνεπές στη διανομή, αλλά είναι πολύ διαφορετικό στη χρήση. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας μπορεί να πουλήσει μπαρ υγείας και ένα περιοδικό υγείας σε καταστήματα λιανικής. Ωστόσο, το ένα προϊόν είναι βρώσιμο και το άλλο δεν είναι.
Η συνοχή παραγωγής αυτών των προϊόντων θα ποικίλει επίσης, επομένως το μείγμα προϊόντων σας δεν είναι συνεπές. Ωστόσο, οι σειρές προϊόντων της εταιρείας οδοντόκρεμας είναι και οι δύο οδοντόκρεμα. Έχουν την ίδια χρήση και παράγονται και διανέμονται με τον ίδιο τρόπο. Έτσι, οι σειρές προϊόντων της εταιρείας οδοντόκρεμας σας είναι συνεπείς.
Στρατηγική μείγματος αγοράς προϊόντων
Οι μικρές εταιρείες ξεκινούν συνήθως με ένα μείγμα προϊόντων περιορισμένου πλάτους, βάθους και μήκους. και έχουν υψηλό επίπεδο συνέπειας. Ωστόσο, με την πάροδο του χρόνου, η εταιρεία μπορεί να θέλει να διαφοροποιήσει τα προϊόντα ή να αποκτήσει νέα για να εισέλθει σε νέες αγορές. Μπορούν επίσης να προσθέσουν στη σειρά τους παρόμοια προϊόντα υψηλής ποιότητας ή χαμηλότερης ποιότητας για να προσφέρουν διαφορετικές επιλογές και σημεία τιμών.
Αυτό ονομάζεται τέντωμα της σειράς προϊόντων. Όταν προσθέτετε προϊόντα υψηλότερης ποιότητας, πιο ακριβά, ονομάζεται προς τα πάνω τέντωμα. Εάν προσθέσετε αντικείμενα χαμηλότερης ποιότητας, σε χαμηλότερες τιμές, ονομάζεται τέντωμα προς τα κάτω.
