Κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα έξυπνο σχέδιο μάρκετινγκ για να προσελκύσει χρήματα και επενδυτές. Χωρίς τη σωστή ταμειακή ροή, η επιχείρηση και οι ιδιοκτήτες της βρίσκονται σε συνεχή πίεση. Η εκτελεστική περίληψη είναι μια σύνοψη για τον υποψήφιο επενδυτή, δίνοντας μια επισκόπηση του τι υπάρχει στο σχέδιο μάρκετινγκ της εταιρείας. Η σύνταξη της καλύτερης εκτελεστικής περίληψης συχνά σημαίνει να γράφετε πρώτα το υπόλοιπο σχέδιο μάρκετινγκ και μετά να συνοψίζετε κάθε ενότητα.
Μινιατούρα έκδοση του σχεδίου σας
Η εκτελεστική περίληψη είναι μια μικροσκοπική έκδοση του σχεδίου μάρκετινγκ σας - ένα είδος ανελκυστήρα. Έχει μια ενότητα που συνοψίζει κάθε στοιχείο που καλύπτει λεπτομερώς το σχέδιο μάρκετινγκ. Πολλοί επενδυτές χρησιμοποιούν την εκτελεστική περίληψη για να καθορίσουν εάν θέλουν να εμβαθύνουν στο σχέδιο μάρκετινγκ. Εάν δεν είναι συναρπαστικό, θα σταματήσουν με τη σύνοψη και πιθανότατα δεν θα λάβετε τη χρηματοδότηση.
Διατηρήστε την εκτελεστική περίληψη σε λιγότερες από μιάμιση σελίδες. Δεν υπάρχει καθορισμένη οδηγία για το πόσο καιρό πρέπει να είναι η περίληψη, και συχνά αντανακλά, σε κάποιο βαθμό, τη διάρκεια ολόκληρης της πρότασής σας. Λάβετε υπόψη ότι ένα σχέδιο μάρκετινγκ μπορεί να είναι οπουδήποτε από τέσσερις έως 40 σελίδες ή περισσότερες. Η εκτελεστική περίληψη θα πρέπει να επισημάνει συνοπτικά τις πιο σημαντικές πληροφορίες. Για κάθε ενότητα, σκεφτείτε να συνοψίσετε με μία ερώτηση: Γιατί αυτές οι πληροφορίες είναι σημαντικές για την επιτυχία της επιχείρησής μου;
Βασικά στοιχεία της εκτελεστικής περίληψης
Η συνοπτική περίληψη περιέχει υποενότητες που αντιστοιχούν στις υποενότητες του προγράμματος μάρκετινγκ. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν περιγραφή προϊόντος, διαχείριση, ανάλυση αγοράς, ανταγωνιστική ανάλυση, ανάπτυξη προϊόντων, λειτουργίες, στόχους και στρατηγικές μάρκετινγκ. Θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε ένα στιγμιότυπο των χρηματοοικονομικών προβλέψεων και την πιθανή απόδοση της επένδυσης. Το σχέδιό σας ενδέχεται να μην έχει όλες αυτές τις ενότητες και μπορεί να έχει άλλα ειδικά για την εταιρεία σας. Προσθέστε και διαγράψτε όπως είναι κατάλληλο.
Σκεφτείτε τα βασικά στοιχεία και γιατί ξεκινήσατε την επιχείρηση. Ξεχωρίστε γρήγορα από τους ανταγωνιστές σας. Οι επενδυτές αναζητούν την κατώτατη γραμμή - τι κάνετε, πώς είναι καλύτερο και τι υπάρχει για αυτούς. Με λίγες μόνο προτάσεις για να συνοψίσουμε κάθε ενότητα του πραγματικού σχεδίου, βεβαιωθείτε ότι σκέφτεστε από άποψη πωλήσεων και μάρκετινγκ όταν το γράφετε. Μπορεί να πουλάτε widget, αλλά είναι το επαναστατικό νέο κράμα που κάνει τα widget σας να διαρκούν περισσότερο που πρέπει να επισημανθούν.
Πώς να συνοψίσω
Κατανοήστε ότι η εκτελεστική περίληψη δεν αποτελεί εισαγωγή στο άτομο που το διαβάζει. Μην μπλοκάρετε λεπτομέρειες. Για παράδειγμα, η περίληψη της διαχείρισης δεν χρειάζεται να αναφέρει όλους και την βασική εμπειρία τους. Μπορεί να επισημάνει τα αθροιστικά έτη που η διοίκηση έχει υπηρετήσει στον κλάδο ως καινοτόμοι.
Το να πούμε ότι κάθε μέλος έχει 10 χρόνια εμπειρίας δεν έχει την ίδια δύναμη όπως: "Η εκτελεστική μας ομάδα διαθέτει περισσότερα από 90 χρόνια εμπειρίας και καινοτομίας στην ανάπτυξη της βιομηχανίας."
Παρόλο που η εκτελεστική περίληψη δεν είναι μια σειρά από κουκκίδες, βοηθά στη δημιουργία κουκκίδων για κάθε ενότητα σχεδίου μάρκετινγκ. Αυτό σας δίνει το πλαίσιο των πιο σημαντικών λεπτομερειών σε αυτήν την ενότητα. Χρησιμοποιήστε το ως μέσο για τη δημιουργία κάθε περίληψης υποενότητας.
