Θυμάστε το παλιό ρητό: Δύο κεφάλια είναι καλύτερα από ένα ; Εφαρμόζεται επίσης στις επιχειρήσεις. Μια στρατηγική συνεργασία μπορεί να οδηγήσει την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο και να ανοίξει νέες πόρτες.
Ανεξάρτητα από τον κλάδο σας, μπορείτε να αξιοποιήσετε την εμπειρία και τους πόρους μιας άλλης εταιρείας για να ενισχύσετε την επωνυμία σας και να προσεγγίσετε περισσότερους πελάτες. Είναι win-win και για τα δύο μέρη - το μόνο που χρειάζεται είναι μια συναρπαστική πρόταση συνεργασίας.
Υπόδειξη
Τονίστε πώς η συνεργασία θα ωφελήσει την εταιρεία που στοχεύετε. Ερευνήστε τις ανάγκες και τυχόν προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσει και αντιμετωπίστε τις στην πρότασή σας.
Κάντε την έρευνά σας
Πριν κάνετε μια πρόταση συνεργασίας, αφιερώστε λίγο χρόνο για να ερευνήσετε την εταιρεία που σας ενδιαφέρει . Σίγουρα, γνωρίζετε ήδη ότι είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας και ότι το όραμά της ευθυγραμμίζεται με τη δική σας, αλλά αυτό μπορεί να μην είναι αρκετό. Προσπαθήστε να μάθετε περισσότερα για την ιστορία, τα επιτεύγματα, τους υπαλλήλους και την οργανωτική του απόδοση.
Όσο περισσότερα γνωρίζετε για αυτό, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας σας. Η όλη ιδέα είναι να δείξουμε έντονο ενδιαφέρον για την εταιρεία με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε. Διαβάστε μελέτες περιπτώσεων, ελέγξτε τις ιστοσελίδες και τις σελίδες κοινωνικών μέσων, αναζητήστε δελτία τύπου και μελετήστε τα προϊόντα της. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι το διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό και ποια είναι τα σημεία πώλησης.
Με αυτές τις πληροφορίες, θα είστε καλύτερα προετοιμασμένοι να κάνετε μια πρόταση συνεργασίας. Επικοινωνήστε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της εταιρείας ή άλλους ηγέτες και παρουσιάστε σύντομα την ιδέα σας. Μόλις τραβήξετε την προσοχή τους, γράψτε μια πρόταση που περιγράφει λεπτομερώς το όραμά σας. Υπογραμμίστε πώς αυτή η συνεργασία θα ωφελήσει και τα δύο μέρη και γιατί είναι μια έξυπνη κίνηση.
Δομή της πρότασης συνεργασίας σας
Το κλειδί για μια ισχυρή πρόταση εταιρικής σχέσης είναι να πείσει τον αναγνώστη ότι η ιδέα σας είναι κερδοφόρα και εύλογη . Δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας των αξιώσεών σας με σκληρά γεγονότα. δομήστε το γήπεδο σας, ώστε να επικοινωνεί τι θέλουν και πρέπει να γνωρίζουν. Κρατήστε το σύντομο και σχετικό. Κανείς δεν πρόκειται να διαβάσει μια πρόταση 10 σελίδων.
Διευθύνετε τον παραλήπτη με όνομα. Εισαγάγετε τον εαυτό σας και την εταιρεία σας. Επισημάνετε τα βασικά επιτεύγματά σας και τη μοναδική πρόταση πώλησης για να τραβήξετε την προσοχή του ατόμου. Καλύψτε τα ακόλουθα σημεία στην πρότασή σας:
- Ένα άγκιστρο: Ο ρόλος του είναι να τραβήξει την προσοχή των αναγνωστών και να τους κάνει να θέλουν να μάθουν περισσότερα. περιγράψτε την εμπειρία σας, τα βασικά επιτεύγματα και τα προσόντα σας.
- Δήλωση του προβλήματος ή της ανάγκης: Επισημάνετε ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζει ο πιθανός συνεργάτης σας. δείξτε ότι γνωρίζετε τις ανάγκες και τα μελλοντικά τους σχέδια.
- Λύση : Περιγράψτε γιατί η συνεργασία έχει νόημα και για τα δύο μέρη και πώς ωφελεί την εν λόγω εταιρεία. συμπεριλάβετε γεγονότα και αριθμούς που υποστηρίζουν τις δηλώσεις σας.
Περίληψη / συμπέρασμα :
Συνοψίστε τα οφέλη μιας επιχειρηματικής συνεργασίας και ζητήστε να οργανώσετε μια συνάντηση ή μια κλήση.
Επισυνάψτε τυχόν δικαιολογητικά στην πρότασή σας. Χρησιμοποιήστε γραφήματα, γραφήματα και άλλα γραφικά για να δείξετε το σημείο σας και να υπογραμμίσετε τα οφέλη της συνεργασίας.
Μεγιστοποιήστε τις πιθανότητες επιτυχίας σας
Η πρόταση συνεργασίας δεν είναι επιστολή πωλήσεων. Επισημάνετε τα επιτεύγματα της εταιρείας σας και αφήστε τη προσωπικότητά της να λάμψει, αλλά αποφύγετε να είστε υπερβολικά προωθητικοί. Θυμηθείτε, προσπαθείτε να αναπτύξετε μια αμοιβαία επωφελής σχέση. Να είστε γνήσιοι και επαγγελματικοί.
Χρησιμοποιήστε λογική επανάληψη για να τονίσετε τα βασικά σας σημεία. Συμπεριλάβετε μόνο γεγονότα και πληροφορίες που σχετίζονται με την εταιρεία με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε. Εάν επικοινωνείτε με διάφορες εταιρείες, προσαρμόστε την πρότασή σας σε κάθε οργανισμό και βεβαιωθείτε ότι ευθυγραμμίζεται με το όραμα και τους στόχους τους.
Αποφύγετε τις υπερθετικές λέξεις και φράσεις ή φράσεις που ενδέχεται να προκαλέσουν αρνητικό τόνο. Κόψτε το χνούδι και φτάστε στο σημείο. Συνέχεια με email ή τηλεφώνημα λίγες μέρες μετά την υποβολή της πρότασής σας. Ενημερώστε τους ότι είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις που έχουν σχετικά με μια πιθανή συνεργασία.
