Τα περισσότερα μηχανήματα αυτόματης πώλησης κερδίζουν λιγότερα από $ 5 την εβδομάδα. Ωστόσο, ένα καλά τοποθετημένο αυτόματο μηχάνημα αυτόματης πώλησης μπορεί να κερδίσει πολύ περισσότερα από αυτό, ενδεχομένως να ξεπερνά τα 100 $ την εβδομάδα ή ακόμη και εκατοντάδες δολάρια την ημέρα. Τα κέρδη του αυτόματου πωλητή ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό με βάση πολλές διαφορετικές μεταβλητές.
Υπόδειξη
Ο μέσος πωλητής κερδίζει λιγότερα από $ 5 την εβδομάδα.
Συνολικά, τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης είναι μια κερδοφόρα βιομηχανία. Σύμφωνα με την National Automatic Merchandising Association (NAMA), υπήρχαν 5 εκατομμύρια μηχανήματα αυτόματης πώλησης στις ΗΠΑ το 2015. Αυτά τα 5 εκατομμύρια μηχανήματα αυτόματης πώλησης παράγουν κατά μέσο όρο 20 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις κάθε χρόνο.
Υπολογισμός εισοδήματος αυτόματου πωλητή
Παρόλο που αρχικά μπορεί να φαίνεται ότι η αποθήκευση ενός μηχανήματος αυτόματης πώλησης με ακριβά είδη είναι ο τρόπος μεγιστοποίησης των κερδών του, αυτό δεν ισχύει απαραίτητα.
Πολυτελή μηχανήματα αυτόματης πώλησης στο Μπέβερλι Χιλς και παρόμοιες τοποθεσίες διαθέτουν είδη όπως χαβιάρι και escargot, αλλά αυτά τα είδη είναι ακριβά για τον ιδιοκτήτη του αυτόματου πωλητή και έχουν σύντομη διάρκεια ζωής. Για να κερδίσετε κέρδη από είδη υψηλής ποιότητας όπως αυτά, το μηχάνημα αυτόματης πώλησης πρέπει να βρίσκεται σε μια ιδιαίτερα ορατή τοποθεσία όπου θα προσελκύει τακτικά αγοραστές. Εάν μια μηχανή σαν αυτή δεν έχει δημιουργηθεί για να είναι επιτυχής με το κοινό-στόχο της, δεν θα αποφέρει κέρδος. Ένα μηχάνημα gumball σε σταθμό λεωφορείων, παρά την πώληση ενός πολύ λιγότερο ακριβού προϊόντος, θα μπορούσε ενδεχομένως να αποφέρει μεγαλύτερο κέρδος από ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης που πωλεί χαβιάρι λόγω του χαμηλότερου κόστους για τον ιδιοκτήτη και της μεγαλύτερης προσβασιμότητας στους καταναλωτές.
Το πόσα χρήματα δημιουργεί μια επιχείρηση αυτόματων πωλητών για τον ιδιοκτήτη εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως:
- Η τοποθέτηση των μηχανημάτων
- Τα αντικείμενα στα μηχανήματα
- Επαναλαμβανόμενα έξοδα επιχειρήσεων.
Το ακαθάριστο εισόδημα δεν είναι καθαρό κέρδος. Για να προσδιορίσει τα κέρδη του μηχανήματος αυτόματης πώλησης, η ιδιοκτήτρια πρέπει να αφαιρέσει τα έξοδα της επιχείρησής της από το μικτό κέρδος της. Όλα που απομένουν μόλις αφαιρεθούν τα έξοδα της επιχείρησης είναι το κέρδος της.
Για παράδειγμα, ένα μηχάνημα σόδας σε μια πανεπιστημιούπολη μπορεί να προσφέρει 20-ουγγιές σόδες για $ 2 ανά τεμάχιο. Κατά μέσο όρο 10 πωλήσεις ανά ημέρα, το ακαθάριστο εισόδημα του μηχανήματος είναι 20 $ ημερησίως. Αλλά οι σόδες κοστίζουν στον ιδιοκτήτη του αυτόματου πωλητή 1,50 $ ανά τεμάχιο, πράγμα που σημαίνει ότι το κέρδος του είναι μόνο 50 σεντ ανά μπουκάλι. Αυτό μειώνει τα κέρδη του στα 5 $ την ημέρα.
Με το κόστος της ενοικίασης χώρου για το μηχάνημα αυτόματης πώλησης και τα καθημερινά έξοδα, όπως η οδήγηση στην πανεπιστημιούπολη για να το ανακτήσει, το εισόδημα του αυτόματου πωλητή του ιδιοκτήτη μειώνεται ακόμη περισσότερο. Αυτό είναι πριν από τους φόρους που πρέπει να πληρώσει, συμπεριλαμβανομένων των φόρων επί των πωλήσεων και του φόρου αυτοαπασχόλησης. Σε αυτό το σενάριο, τα κέρδη του αυτόματου πωλητή είναι λιγότερο από 150 $ το μήνα.
Ξεκινώντας μια επιχείρηση αυτόματων πωλητών
Μια επιχείρηση αυτόματων πωλητών δεν είναι όπως οι περισσότεροι άλλοι τύποι επιχειρήσεων. Το εισόδημα αυτόματης πώλησης είναι παθητικό εισόδημα, που σημαίνει ότι είναι εισόδημα που κερδίζει ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης χωρίς να διαχειρίζεται ενεργά το περιουσιακό στοιχείο που το δημιουργεί. Αντίθετα, τα κέρδη από ένα οικογενειακό δείπνο είναι συνήθως ενεργό εισόδημα για έναν ιδιοκτήτη, επειδή σε αυτόν τον τύπο ρύθμισης, ο ιδιοκτήτης του δείπνου είναι συχνά ο διαχειριστής του ή ο μάγειρας του - ή και τα δύο.
Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση αυτόματων πωλητών, είναι σημαντικό να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας έχοντας κατά νου έναν σαφή προϋπολογισμό και επιχειρηματικό σχέδιο. Συντάξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που καλύπτει όλα τα ακόλουθα:
- Οι καθημερινές σας επιχειρηματικές δραστηριότητες
- ο προϋπολογισμός σου
- Οι τοποθεσίες των μηχανημάτων σας
- Πώς θα χρηματοδοτήσετε την επιχείρηση
- Οι προμηθευτές σας
- Τα προβλεπόμενα κέρδη σας.
Παρόλο που μια επιχείρηση αυτόματων πωλητών είναι μια επιχείρηση παθητικού εισοδήματος, απαιτεί σχεδιασμό και προϋπολογισμό από την πλευρά του ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Το σχέδιό σας πρέπει να περιλαμβάνει την εγγραφή της επιχείρησής σας στο κράτος και τη λήψη των αδειών πώλησης που χρειάζεστε, οι οποίες ποικίλλουν από πολιτεία σε πολιτεία και μερικές φορές πόλη σε πόλη. Μάθετε ποιες άδειες θα χρειαστείτε στον ιστότοπο του κρατικού εμπορίου.
