Η πρωταρχική διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ ώθησης και έλξης βρίσκεται στο πώς προσεγγίζονται οι καταναλωτές. Στο push marketing, η ιδέα είναι να προωθήσουμε προϊόντα πιέζοντάς τα σε ανθρώπους. Για προώθηση μάρκετινγκ, εξετάστε τις προβολές πωλήσεων στο μανάβικο σας ή ένα ράφι προϊόντων με έκπτωση. Από την άλλη πλευρά, στο τράβηγμα μάρκετινγκ, η ιδέα είναι να καθιερωθεί μια πιστή παρακολούθηση και να προσελκύσει τους καταναλωτές στα προϊόντα.
Υπόδειξη
Το Push marketing μεταφέρει το προϊόν στον καταναλωτή, ενώ το pull marketing φέρνει τον καταναλωτή στο προϊόν.
Τι είναι το Push Marketing;
Το Push marketing είναι μια στρατηγική προώθησης όπου οι επιχειρήσεις προσπαθούν να μεταφέρουν τα προϊόντα τους στους πελάτες. Ο όρος push προέρχεται από την ιδέα ότι οι έμποροι προσπαθούν να ωθήσουν τα προϊόντα τους στους καταναλωτές. Οι συνηθισμένες τακτικές πωλήσεων περιλαμβάνουν την προσπάθεια πώλησης εμπορευμάτων απευθείας σε πελάτες μέσω εκθεσιακών εταιρειών και τη διαπραγμάτευση με εμπόρους λιανικής πώλησης για την πώληση των προϊόντων τους για αυτούς ή τη δημιουργία οθονών σημείου πώλησης. Συχνά, αυτοί οι έμποροι λιανικής θα λάβουν ειδικά κίνητρα πωλήσεων σε αντάλλαγμα για αυτήν την αυξημένη προβολή.
Οι επιχειρήσεις συχνά χρησιμοποιούν push marketing κατά την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος ή όταν προσπαθούν να ξεχωρίσουν σε μια εξειδικευμένη αγορά.
Παράδειγμα προώθησης μάρκετινγκ
Ένα κοινό παράδειγμα προώθησης μάρκετινγκ μπορεί να φανεί σε πολυκαταστήματα που πωλούν αρώματα. Η κατασκευαστική μάρκα του αρώματος θα προσφέρει συχνά κίνητρα πωλήσεων στα πολυκαταστήματα για την ώθηση των προϊόντων της στους πελάτες. Αυτή η τακτική μπορεί να είναι ιδιαίτερα επωφελής για νέες μάρκες που δεν είναι καλά εδραιωμένες ή για νέες γραμμές εντός μιας δεδομένης μάρκας που χρειάζονται επιπλέον προώθηση. Εξάλλου, για πολλούς καταναλωτές, η εισαγωγή στο άρωμα στο κατάστημα είναι η πρώτη τους εμπειρία με το προϊόν και δεν θα ήξεραν να το ζητήσουν αν δεν ήξεραν ότι υπήρχε.
Τι είναι το Pull Marketing;
Το Pull marketing ακολουθεί την αντίθετη προσέγγιση. Ο στόχος του μάρκετινγκ έλξης είναι να ωθήσει τους πελάτες να έρθουν σε εσάς, εξ ου και ο όρος έλξη, όπου οι έμποροι προσπαθούν να προσελκύσουν πελάτες. Οι συνήθεις τακτικές πωλήσεων που χρησιμοποιούνται για το μάρκετινγκ έλξης περιλαμβάνουν προωθητικά μέσα μαζικής ενημέρωσης, παραπομπές από στόμα σε στόμα και διαφημιζόμενες πωλήσεις προσφορές. Από επιχειρηματική σκοπιά, τραβήξτε το μάρκετινγκ προσπαθώντας να δημιουργήσετε αφοσίωση στην μάρκα και να κρατήσετε τους πελάτες να επιστρέφουν, ενώ το push marketing ασχολείται περισσότερο με τις βραχυπρόθεσμες πωλήσεις.
Οι επιχειρήσεις θα χρησιμοποιούν γενικά το μάρκετινγκ έλξης όταν ο πελάτης ξέρει τι ψάχνει ή ποιο πρόβλημα πρέπει να λύσει, αλλά χρειάζεται να στραφεί προς τη λύση σας σε αντίθεση με τη λύση που προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας.
Παράδειγμα Pull Marketing
Μπορείτε συχνά να αναγνωρίσετε καμπάνιες έλξης μάρκετινγκ από το ποσό των διαφημίσεων που χρησιμοποιούνται. Το τράβηγμα μάρκετινγκ απαιτεί να δαπανηθούν πολλά διαφημιστικά δολάρια για να γίνει η επωνυμία και τα προϊόντα οικιακά. Ένα παράδειγμα περιλαμβάνει την εμπορία παιδικών παιχνιδιών. Στο πρώτο στάδιο, η εταιρεία διαφημίζει το προϊόν. Στη συνέχεια, τα παιδιά και οι γονείς βλέπουν τη διαφήμιση και θέλουν να αγοράσουν το παιχνίδι. Καθώς αυξάνεται η ζήτηση, οι έμποροι λιανικής ξεκινούν να προσπαθούν να αποθηκεύσουν το προϊόν στα καταστήματά τους. Στο μεταξύ, η εταιρεία προσελκύει επιτυχώς τους πελάτες.
