Οι περισσότερες μικρές εταιρείες σχεδιάζουν να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους και να αυξήσουν τις πωλήσεις και τα κέρδη τους. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες μέθοδοι που πρέπει να χρησιμοποιούν οι εταιρείες για την εφαρμογή μιας στρατηγικής ανάπτυξης. Η μέθοδος που χρησιμοποιεί μια εταιρεία για να επεκτείνει τις δραστηριότητές της εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την οικονομική της κατάσταση, τον ανταγωνισμό και ακόμη και τους κυβερνητικούς κανονισμούς. Ορισμένες κοινές αναπτυξιακές στρατηγικές στις επιχειρήσεις περιλαμβάνουν τη διείσδυση στην αγορά, την επέκταση της αγοράς, την επέκταση των προϊόντων, τη διαφοροποίηση και την απόκτηση.
Στρατηγική διείσδυσης στην αγορά
Μία στρατηγική ανάπτυξης στις επιχειρήσεις είναι η διείσδυση στην αγορά. Μια μικρή εταιρεία χρησιμοποιεί μια στρατηγική διείσδυσης στην αγορά όταν αποφασίζει να διαθέσει τα υπάρχοντα προϊόντα στην ίδια αγορά που χρησιμοποιεί. Ο μόνος τρόπος για να αναπτυχθείς χρησιμοποιώντας υπάρχοντα προϊόντα και αγορές είναι να αυξήσεις το μερίδιο αγοράς, σύμφωνα με ειδικούς μικρών επιχειρήσεων. Το μερίδιο αγοράς είναι το ποσοστό των πωλήσεων μονάδας και δολαρίου που κατέχει μια εταιρεία σε μια συγκεκριμένη αγορά έναντι όλων των άλλων ανταγωνιστών.
Ένας τρόπος αύξησης του μεριδίου αγοράς είναι η μείωση των τιμών. Για παράδειγμα, σε αγορές όπου υπάρχει μικρή διαφοροποίηση μεταξύ προϊόντων, μια χαμηλότερη τιμή μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να αυξήσει το μερίδιό της στην αγορά.
Επέκταση ή ανάπτυξη της αγοράς
Μια στρατηγική ανάπτυξης της επέκτασης της αγοράς, που συχνά ονομάζεται ανάπτυξη της αγοράς, συνεπάγεται την πώληση τρεχόντων προϊόντων σε μια νέα αγορά. Υπάρχουν αρκετοί λόγοι για τους οποίους μια εταιρεία μπορεί να εξετάσει μια στρατηγική επέκτασης της αγοράς. Πρώτον, ο ανταγωνισμός μπορεί να είναι τέτοιος ώστε να μην υπάρχει περιθώριο ανάπτυξης στην τρέχουσα αγορά. Εάν μια επιχείρηση δεν βρει νέες αγορές για τα προϊόντα της, δεν μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις ή τα κέρδη.
Μια μικρή εταιρεία μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει μια στρατηγική επέκτασης της αγοράς εάν βρει νέες χρήσεις για το προϊόν της. Για παράδειγμα, ένας μικρός διανομέας σαπουνιών που πουλά σε καταστήματα λιανικής μπορεί να ανακαλύψει ότι οι εργάτες χρησιμοποιούν επίσης το προϊόν του.
Στρατηγική επέκτασης προϊόντων
Μια μικρή εταιρεία μπορεί επίσης να επεκτείνει τη σειρά προϊόντων της ή να προσθέσει νέα χαρακτηριστικά για να αυξήσει τις πωλήσεις και τα κέρδη της. Όταν οι μικρές εταιρείες χρησιμοποιούν μια στρατηγική επέκτασης προϊόντων, γνωστή και ως ανάπτυξη προϊόντων, συνεχίζουν να πωλούν στην υπάρχουσα αγορά. Μια στρατηγική ανάπτυξης επέκτασης προϊόντων λειτουργεί καλά όταν η τεχνολογία αρχίζει να αλλάζει. Μια μικρή εταιρεία μπορεί επίσης να αναγκαστεί να προσθέσει νέα προϊόντα καθώς τα παλαιότερα γίνονται ξεπερασμένα.
Ανάπτυξη μέσω της διαφοροποίησης
Οι στρατηγικές ανάπτυξης στις επιχειρήσεις περιλαμβάνουν επίσης διαφοροποίηση, όπου μια μικρή εταιρεία θα πουλήσει νέα προϊόντα σε νέες αγορές. Αυτός ο τύπος στρατηγικής μπορεί να είναι πολύ επικίνδυνος. Μια μικρή εταιρεία θα πρέπει να σχεδιάσει προσεκτικά όταν χρησιμοποιεί μια στρατηγική ανάπτυξης διαφοροποίησης. Η έρευνα μάρκετινγκ είναι απαραίτητη διότι μια εταιρεία θα πρέπει να καθορίσει εάν οι καταναλωτές στη νέα αγορά θα αρέσουν δυνητικά στα νέα προϊόντα.
Εξαγορά άλλων εταιρειών
Οι στρατηγικές ανάπτυξης στις επιχειρήσεις μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν μια εξαγορά. Κατά την απόκτηση, μια εταιρεία αγοράζει μια άλλη εταιρεία για να επεκτείνει τις δραστηριότητές της. Μια μικρή εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτόν τον τύπο στρατηγικής για να επεκτείνει τη σειρά προϊόντων της και να εισέλθει σε νέες αγορές. Μια στρατηγική ανάπτυξης εξαγορών μπορεί να είναι επικίνδυνη, αλλά όχι τόσο επικίνδυνη όσο μια στρατηγική διαφοροποίησης.
Ένας λόγος είναι ότι τα προϊόντα και η αγορά έχουν ήδη καθιερωθεί. Μια εταιρεία πρέπει να γνωρίζει ακριβώς τι θέλει να επιτύχει όταν χρησιμοποιεί μια στρατηγική εξαγοράς, κυρίως λόγω της σημαντικής επένδυσης που απαιτείται για την υλοποίησή της.
