Τα προϊόντα που αγοράσατε από τα αγαπημένα σας καταστήματα συχνά περιλαμβάνουν διανομή από διάφορες πηγές. Η εισαγωγή ενός προϊόντος στην αγορά απαιτεί σε μεγάλο βαθμό ένα αποτελεσματικό κανάλι μάρκετινγκ για εταιρείες που κατασκευάζουν ανθεκτικά αγαθά και άλλα προϊόντα. Μια αλυσίδα εφοδιασμού περιλαμβάνει χαρακτηριστικά διάφορους μεσάζοντες μεταξύ του κατασκευαστή και του καταναλωτή. Οι πιο συνηθισμένοι στην αλυσίδα εφοδιασμού είναι οι διανομείς, οι χονδρέμποροι και οι λιανοπωλητές. Η διαφορά μεταξύ τους περιλαμβάνει διάφορους παράγοντες, αλλά μπορεί να περιγραφεί απλά ως διαφορά στον αριθμό ενός προϊόντος που έχουν στη διάθεσή τους.
Υπόδειξη
Η απόκτηση οποιουδήποτε προϊόντος από την κατασκευή σε αγορά από έναν καταναλωτή περιλαμβάνει μια αλυσίδα εφοδιασμού. Ο διανομέας είναι το άμεσο σημείο επαφής της κατασκευής για πιθανούς αγοραστές ορισμένων προϊόντων. Οι χονδρέμποροι αγοράζουν μεγάλη ποσότητα προϊόντων απευθείας από τους διανομείς. Ο λιανοπωλητής αγοράζει μικρές ποσότητες ενός αντικειμένου από έναν διανομέα ή έναν χονδρέμπορο.
Οι διανομείς συνεργάζονται με κατασκευαστές
Οι διανομείς έχουν συχνά επιχειρηματική σχέση με κατασκευαστές που εκπροσωπούν. Πολλοί διανομείς διατηρούν αποκλειστικές συμφωνίες αγοράς που περιορίζουν τον αριθμό των συμμετεχόντων ή επιτρέπουν στους διανομείς να καλύπτουν μια συγκεκριμένη περιοχή. Ο διανομέας είναι το άμεσο σημείο επαφής της κατασκευής για πιθανούς αγοραστές ορισμένων προϊόντων. Ωστόσο, οι διανομείς σπάνια πωλούν τα προϊόντα ενός κατασκευαστή απευθείας στους καταναλωτές. Λόγω της πολύ μεγάλης ποσότητας κάθε προϊόντος που διαθέτουν ή είναι σε θέση να αποκτήσουν από τους κατασκευαστές, οι διανομείς τείνουν να συνεργάζονται με αντιπροσώπους χονδρικής που θα αγοράζουν μεγάλες ποσότητες ενός προϊόντος. Μερικές φορές όμως, οι διανομείς συνεργάζονται απευθείας με τους εμπόρους λιανικής.
Χονδρέμποροι Αγορά από Διανομείς
Οι χονδρέμποροι αγοράζουν μεγάλη ποσότητα προϊόντων απευθείας από τους διανομείς. Οι παραγγελίες αγοράς μεγάλου όγκου βελτιώνουν συνήθως την αγοραστική δύναμη ενός χονδρέμπορου. Πολλοί διανομείς παρέχουν εκπτώσεις για έναν ορισμένο αριθμό αντικειμένων που αγοράστηκαν ή το συνολικό ποσό που δαπανήθηκε για εμπορεύματα. Οι χονδρέμποροι αποκτούν όλους τους τύπους εμπορευμάτων, από τηλέφωνα, τηλεοράσεις και υπολογιστές έως ποδήλατα, ρούχα, έπιπλα και τρόφιμα. Τα αγαθά προορίζονται συχνά για εμπόρους λιανικής πώλησης, από ό, τι μπορεί να είναι είτε καταστήματα από τούβλα είτε για διαδικτυακές επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου.
Οι λιανοπωλητές πωλούν στους καταναλωτές
Οι έμποροι λιανικής αποτελούνται από μικρές και μεγάλες κερδοσκοπικές επιχειρήσεις που πωλούν προϊόντα απευθείας στους καταναλωτές. Για να πραγματοποιήσουν κέρδος, οι λιανοπωλητές αναζητούν προϊόντα που συμπίπτουν με τους επιχειρηματικούς τους στόχους και βρίσκουν προμηθευτές με την πιο ανταγωνιστική τιμολόγηση. Γενικά, ένας λιανοπωλητής μπορεί να αγοράσει μικρές ποσότητες ενός αντικειμένου από έναν διανομέα ή έναν χονδρέμπορο. Για παράδειγμα, ένας έμπορος λιανικής που ήθελε να αγοράσει δώδεκα λαμπτήρες θα μπορούσε να επικοινωνήσει με τους διανομείς φωτισμού για να ρωτήσει σχετικά με τις τιμές.
Σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη
Οι πρώτες ύλες που γίνονται τελικά προϊόντα είναι μια σημαντική πτυχή της λειτουργίας του κατασκευαστή, αλλά η διαδικασία πώλησης πρέπει να συμβαδίζει με το πρόγραμμα παραγωγής, διαφορετικά ο κατασκευαστής θα μπορούσε να καταλήξει σε πάρα πολλά είδη. Οι διανομείς πραγματοποιούν συχνά μεγάλες παραγγελίες για ορισμένα είδη, όπως ποδήλατα ή καθίσματα για βρέφη. Οι κύριες διαφορές μεταξύ των χονδρεμπόρων, των διανομέων και των λιανοπωλητών βασίζονται στο επιχειρηματικό μοντέλο και τους στόχους της οντότητας προς τα εμπορεύματα.
Ορισμένες επιχειρηματικές δραστηριότητες ενδέχεται να κατασκευάζουν και να πωλούν προϊόντα σε λιανική βάση απευθείας στους καταναλωτές. Η αποκοπή τμημάτων της αλυσίδας εφοδιασμού, όπως οι διανομείς και οι χονδρέμποροι, μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα και χρόνο, αλλά και να αποξενώσει αυτές τις οντότητες. Είναι λοιπόν σημαντικό να προσδιορίσετε προσεκτικά ποιο επιχειρηματικό μοντέλο να χρησιμοποιήσετε και γιατί. Χρησιμοποιώντας έρευνα αγοράς, δεξιότητες επικοινωνίας και καθιερωμένες επιχειρηματικές σχέσεις, οι χονδρέμποροι, οι διανομείς και οι λιανοπωλητές μπορούν να δημιουργήσουν στρατηγικές για την επιτυχία των επιχειρήσεων.
