Ένα προωθητικό σχέδιο περιέχει μια λεπτομερή στρατηγική για την επέκταση της επιχείρησής σας ή την εμπορία ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Πρέπει να λάβετε υπόψη πολλούς παράγοντες κατά τη σύνταξη του προωθητικού σας σχεδίου, όπως οι περιορισμοί του προϋπολογισμού, οι προηγούμενες πωλήσεις και τα επιθυμητά αποτελέσματά σας. Ίσως χρειαστεί να μοιραστείτε το σχέδιό σας με επιχειρηματικούς εταίρους, επενδυτές, δανειστές και τους υπαλλήλους σας, επομένως πρέπει να περιέχει σαφείς και συνοπτικές πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένων των συγκεκριμένων ενεργειών που σκοπεύετε να κάνετε. Αφού εφαρμόσετε το προωθητικό σας σχέδιο, πρέπει να το διατηρήσετε στο αρχείο, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε την πρόοδό σας προς τους στόχους σας.
1
Συγκεντρώστε τις πιο πρόσφατες τραπεζικές καταστάσεις για την επιχείρησή σας, καθώς και οικονομικά έγγραφα που περιγράφουν τα έσοδα από τις πωλήσεις και το λειτουργικό κόστος. Ελέγξτε αυτές τις οικονομικές πληροφορίες για να προσδιορίσετε πόσα μπορείτε να διαθέσετε για το κόστος μάρκετινγκ Στην ιδανική περίπτωση, τα έσοδα θα πρέπει να αυξηθούν ως αποτέλεσμα της διαφημιστικής σας καμπάνιας, αλλά δεν χρησιμοποιείτε χρήματα που χρειάζεστε για να καλύψετε άλλα καθημερινά βασικά έξοδα - όπως μισθοί, φόροι ή αγορές αποθέματος - για την προώθηση των προϊόντων σας.
2
Καθορίστε ένα χρονοδιάγραμμα. Πολλές επιχειρήσεις θέτουν στόχους 12 μηνών, αλλά μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να διαχωρίσετε τους ετήσιους στόχους πωλήσεων ή εσόδων σε μια σειρά βραχυπρόθεσμων στόχων που διαρκούν για ένα τέταρτο, ένα μήνα ή μια εβδομάδα. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό κεφάλαιο για να καλύψετε τα έξοδα μάρκετινγκ για ολόκληρο το χρονοδιάγραμμα, οπότε αν έχετε πολύ λίγα μετρητά, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να πραγματοποιήσετε μια πολύ σύντομη διαφημιστική καμπάνια.
3
Προσδιορίστε τους πελάτες-στόχους σας και συμπεριλάβετε μια λεπτομερή περιγραφή της ιδανικής σας πελατειακής βάσης στο σχέδιο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη στόχευση ιδιοκτητών σπιτιού σε ένα συγκεκριμένο μέρος της πόλης, άτομα μιας συγκεκριμένης ηλικίας ή καταναλωτές που ασχολούνται με συγκεκριμένους τύπους δραστηριοτήτων. Καθώς στοχεύετε την αγορά σας, πρέπει επίσης να καθορίσετε την τιμή του προϊόντος σας, επειδή δεν μπορείτε να προωθήσετε αποτελεσματικά το προϊόν σας εάν οι πελάτες-στόχοι σας δεν μπορούν να το αγοράσουν.
4
Αποφασίστε πού σκοπεύετε να τοποθετήσετε το προϊόν και τις διαφημίσεις σας και γράψτε μια λίστα με αυτές τις τοποθεσίες. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε το προϊόν σας μέσω διαδικτυακών προμηθευτών, τότε θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο προώθησης του προϊόντος στο διαδίκτυο, έτσι ώστε οι υποψήφιοι πελάτες να μπορούν εύκολα να εντοπίσουν το προϊόν μετά την προβολή των διαφημίσεων. Εάν σκοπεύετε να προωθήσετε το προϊόν με αφίσες ή τηλεοπτικές διαφημίσεις, βεβαιωθείτε ότι προωθείτε το προϊόν σε μια περιοχή κοντά σε ένα κατάστημα λιανικής όπου οι πελάτες σας μπορούν να αγοράσουν το προϊόν.
5
Θέστε έναν στόχο. Πρέπει να ορίσετε έναν στόχο βάσει εσόδων ή πωλήσεων για την προώθησή σας με βάση είτε το ποσό ενός δολαρίου είτε την ποσοστιαία αύξηση των εσόδων. Οι επενδυτές ή οι δανειστές θα αναφερθούν σε αυτόν τον στόχο όταν τελειώσει το σχέδιό σας, οπότε μην ορίσετε έναν στόχο τόσο υψηλό που δεν μπορείτε να τον φτάσετε, αλλά μην τον θέσετε τόσο χαμηλό που δεν εξυπηρετεί κανέναν πραγματικό σκοπό.
6
Γράψτε μια λίστα με τις συγκεκριμένες ευθύνες που κάθε τμήμα ή υπάλληλος πρέπει να αναλάβει ως μέρος του προγράμματος προώθησης. Αυτή η λίστα πρέπει να περιλαμβάνει μια ακριβή λίστα των προϋπολογισμών που σκοπεύετε να εκχωρήσετε σε κάθε τμήμα. Διανείμετε ένα αντίγραφο του ολοκληρωμένου προγράμματος σε όλα τα σχετικά μέρη.
