Τέσσερα συστατικά - χρόνος, τόπος, κατοχή και φόρμα - αποτελούν το μοντέλο μάρκετινγκ χρησιμότητας. Τα μοντέλα μάρκετινγκ εκπαιδεύουν ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, επαγγελματίες μάρκετινγκ και διαφήμισης σχετικά με τις συνήθειες καταναλωτικών δαπανών. Οι καταναλωτές αγοράζουν προϊόντα για διάφορους λόγους. Το μοντέλο μάρκετινγκ χρησιμότητας λαμβάνει υπόψη το πώς αισθάνονται οι καταναλωτές για ένα προϊόν, την ευκολία να αγοράσουν το προϊόν και να αποκτήσουν το προϊόν όταν το θέλουν.
Υπόδειξη
Τέσσερα συστατικά - χρόνος, τόπος, κατοχή και φόρμα - αποτελούν το μοντέλο μάρκετινγκ χρησιμότητας. Τα μοντέλα μάρκετινγκ εκπαιδεύουν τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, τους επαγγελματίες μάρκετινγκ και διαφήμισης σχετικά με τις συνήθειες των καταναλωτικών δαπανών.
Το στοιχείο βοηθητικού προγράμματος Time
Διασφάλιση ότι ένα προϊόν είναι διαθέσιμο όταν ο πελάτης θέλει να συμμορφώνεται με τη χρησιμότητα χρόνου. Η ζήτηση των καταναλωτών για προϊόντα ποικίλλει ανάλογα με τον καιρό, την περίοδο των διακοπών ή τις καθημερινές επιθυμίες και ανάγκες. Για παράδειγμα, η ζήτηση για ζεστά παλτά αυξάνεται κατά τη διάρκεια του χειμώνα και η ζήτηση για χριστουγεννιάτικες, αποκριές ή διακοσμήσεις του Πάσχα αυξάνεται όταν πλησιάζουν αυτές οι διακοπές, ενώ η ζήτηση για σόδα και άλλα αναψυκτικά ενδέχεται να παραμείνει η ίδια καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, επειδή οι πελάτες μπορούν να πίνουν αυτά τα προϊόντα ανά πάσα στιγμή.
Το στοιχείο Utility Place
Το βοηθητικό πρόγραμμα Place είναι η αξία που δίνουν οι καταναλωτές όταν αγοράζουν προϊόντα. Τα καταστήματα διευκολύνουν τους καταναλωτές να αγοράζουν αντικείμενα, σε αντίθεση με την οδήγηση σε εργοστάσιο ή αποθήκη όπου τα προϊόντα κατασκευάζονται ή αποθηκεύονται. Οι καταναλωτές βρίσκουν ό, τι χρειάζονται σε ένα μέρος που βρίσκεται σε βολική τοποθεσία κοντά στο σπίτι ή στην εργασία.
Το στοιχείο χρησιμότητας κατοχής
Το βοηθητικό πρόγραμμα κατοχής είναι η αξία που οι καταναλωτές δίνουν στην αγορά ενός προϊόντος και έχουν την ελευθερία να χρησιμοποιούν το προϊόν όπως προοριζόταν ή να βρουν μια νέα χρήση για το προϊόν. Για παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν γλάστρες για φύτευση, αλλά αυτές οι γλάστρες έχουν άλλες χρήσεις όπως αποθήκευση για μικρά αντικείμενα που βρίσκονται γύρω από το σπίτι ή ως κεντρικό τεμάχιο για το τραπέζι της τραπεζαρίας.
Το στοιχείο Utility Form
Το βοηθητικό έντυπο φόρμας είναι η αξία που βλέπει ο καταναλωτής σε ένα τελικό προϊόν. Οι καταναλωτές αγοράζουν αντικείμενα όπως έπιπλα, ηλεκτρονικά είδη ή οχήματα εν μέρει επειδή ο καταναλωτής είναι ανίκανος να βρει και να βάλει όλα τα ανταλλακτικά μαζί για να δημιουργήσει το προϊόν. Ο πελάτης βλέπει αξία στο τελικό προϊόν ή τη φόρμα που δημιουργείται από κάθε τμήμα προϊόντος.
Σημασία του Utility Marketing
Η κατανόηση της ζήτησης των καταναλωτών σάς επιτρέπει να λαμβάνετε καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις. Για παράδειγμα, ο καθορισμός πότε να αυξήσετε την παραγωγή και το απόθεμα σάς επιτρέπει να ικανοποιήσετε την αυξημένη ζήτηση κατά τη διάρκεια συγκεκριμένων περιόδων του έτους. Εντοπισμός των περιοχών που πωλούν τα περισσότερα προϊόντα ή τους τύπους καταστημάτων λιανικής, συμπεριλαμβανομένων των πολυκαταστημάτων ή των εκπτωτικών καταστημάτων, που πωλούν το μεγαλύτερο μέρος του αποθέματός σας, βοηθώντας στον καθορισμό του ποσού αποθέματος που πρέπει να στείλετε και πού να το στείλετε. Η κατανόηση του γιατί οι καταναλωτές εκτιμούν τα προϊόντα σας σάς βοηθά να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές καμπάνιες μάρκετινγκ.
Μειονεκτήματα του Utility Marketing
Δεδομένου ότι οι καταναλωτές αγοράζουν προϊόντα για άλλους λόγους εκτός από τους τέσσερις τύπους που περιγράφονται στο μάρκετινγκ κοινής ωφέλειας, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν πρέπει να βασίζονται αποκλειστικά σε αυτήν τη μέθοδο. Οι καταναλωτές λαμβάνουν αυτές τις αποφάσεις με βάση το συναίσθημα, την αναγκαιότητα, την πλήξη ή την ανάγκη ανταγωνισμού με άλλους.
